根据最近的一项调查，65% 的 B2B 营销人员将 B2B 内容联合视为其主要的潜在客户开发策略。
它是通过有针对性的相关联系人扩展您的存储库的最有利可图的潜在客户生成策略之一。
那么，你用它吗？
您可能已经投资了思
领导力资源，例如：
信息图表
网络研讨会
播客
白皮书
案例研究
博客
接下来，是时候开始在您的网页、论坛和社交媒体平台上推广这些内容了。毕竟，这是您的目标潜在客户花费大部分时间的地方！
许多不同的营销专业
人士都采用内容联合。以下是一些主要原因：
为什么这么多B2B专家推荐内容联合
如果您不利用内容联合，您会失去什么？
错失内容联合机会
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什么是 B2B 内容联合
通过多种形式传播您的信息以与受众建立联系的 技术堆栈定价：技术堆栈的成本是多少 方法称为内容联合。
B2B 企业利用它来提高客户获取资源的效率。产生和吸引潜在客户至关重要，为他们提供巨大的价值。
它在多个方面是
销售勘探和内容营销的混合体。其常用技术包括：
主动打电话
电子邮件
在合作伙伴网站上发布
在 LinkedIn 上交叉发布信息
运营PPC广告
B2B 内容联合有哪些好处？
超过 50% 的需求生成销售人员将内容联合视为关键的潜在客户生成策略。
现在让我们更详细地研究一下营销人员发现的主要优势。
内容联合的主要优势
1.直接接触更多客户
内容分发可能是 B2B 营销中最具挑战性的方面之一。您经常只能祈祷您的潜在客户能在合适的时间看到您的信息。
B2B 营销内容联合消除了不确定性。您可以使用意向数据来发现行业中可以提供您服务的合格潜在客户。
之后，您可以：
通过电话或电子邮件联系潜在客户
与他们互动
分享有价值的内容
提出聪明的问题
在整个社区参与过程中，提出合格的查询以帮助您确定领先的可靠性并预测适当的互动。
2. 产生更多潜在客户
业务内容联合可将您的资源转化为潜在客户生成工具。借助入站方法，您可以使用第三方门户接触目标受众。
人们通常认为外向型
营销技术比内向型营销流程更有效。但它们也更具挑战性。您可能已经知道，销售电话和冷电子邮件很难。
出站内容联合使您能够立即与潜在客户沟通。如何沟通？通过利用您最大的资源推动对话。您可以立即与潜在客户建立联系。
3. 合格候选人
在联系营销团队之前，您希望如何对潜在客户进行分类？您可以通过外向型 B2B 营销内容联合策略来实现这一点。
您可以通过调
查问卷确定潜在客户，并通过冷电子邮件和冷电话验证他们的回答。
4. 提升品牌知名度
通过内容联合可以大大提升企业形象。
例如，在行业领先的公告中展示您的白皮书或作为可信网页上的博客条目，将使您能够接触到更广泛的客户群。
访客可能不会立即转化。但您的品牌形象现在已为人们所熟悉。因此从长远来看，您的推广策略将对他们产生更大的影响。
您的电话营销活动将为您引荐潜在客户。您可以与他们分享有用的内容。
如果您在内部进行此操作，可能会非常耗时。部署像 Revnew 这样的B2B 营销内容联合供应商可以帮助您加快此工作流程。
无论这些潜在客户是否立即转化，您都会出现在他们的关注列表中。稍后，您将能够引导他们进行销售。
5. 提高可信度
可信的访客帖子、创新的反向链接、社交网络确认、共同主持有趣的网络广播以及与潜在客户的电话或电子邮件对话将提升您的真实性。
内容联合是建立核心受众信任度的绝佳方法。当然，这需要付出很多努力。但如果您的客户更愿意选择您而不是您的竞争对手，那么这是值得的。
6. 创建反向链接
许多 B2B 营销技术包括在合适且有信心的网站上发布访客博客。
大多数网站都允许你在帖子或作者简介中添加指向你网站的链接。这会产生反向链接，从而提升你平台的 SEO 并改善流量。
7. 增加网站流量
任何得体的 B2B 策略都会增加您网站的访客数量。然而，流量往往是一种虚荣衡量标准。因此，您应该优先考虑您的活动产生的潜在客户数量。然而，增加流量始终是一种福利。
B2B 内容联合最流行的方法有哪些？
我们将概述通过联合营销吸引人们关注您的内容的两种主要方法。您可以选择入站和出站技术。
最受欢迎的内容联合策略
让我们详细检查一下。
入站内容联合：流行策略
1. 联合营销
当两家企业为了共同利益而合作开展某项事业时，就会发生联合营销。
要选择合适的联合营销参与者，首先，要确定向像您这样的客户群销售产品的企业。
请记住，这并不意味着您必须与竞争对手合作。但是，作为基本准则，您应该避免与争夺相同有机关键词的企业进行联合营销。
以下是一些使用联合营销的B2B 营销内容联合示例：
共同撰写一份技术论文，两家企业将分发给各自的受众。
共同主持有关特定客户问题领域的演示、网络研讨会或播客。
组织一个你的目标消费者愿意参加的活动。
2.社交网络
在公司账户上推广您的帖子。不过，也希望能够通过其他流行平台与目标人群分享这些帖子。
这与联合营销有关。如何做？您的合作公司将在其社交网络门户上分享您的帖子。您也会效仿。
3. 客座博客
客座博客有很多优势。新鲜的反向链接将改善您的 SEO，而合适的受众将会看到您的信息。
确保你的访客发布的位置被与你的目标客户类似的人阅读。否则，你就是在浪费你的资源。
4. PPC推广
PPC 广告是为您的公司资料带来高质量流量的最快方法。投放 B2B 内容付费广告的三个最受欢迎渠道是 Google Ads、LinkedIn 和 Facebook。
您可以接触理想的客户，并决定在这些平台上投入多少资金。这是一种很好的方法，可以查看您的主题是否与目标市场产生共鸣。在投入更多时间和资金帮助推广之前，请先完成此操作。
出站内容联合：流行策略
1. 电话营销
呼叫合格的潜在客户并向他们提供相关内容是 B2B 营销内容联合的绝佳策略。
上述方法的入门要求很高。例如，您需要大量包含准确联系信息的 B2B 统计数据。或者，如果您希望某人与您的公司合作，您的团队必须在电话中充满自信。
2. 冷电子邮件
假设你已经知道谁是你的完美客户。你现在要做的就是把你的信息呈现在人们面前。
如果您确定他们会参与，您可以通过冷电子邮件传播您的内容。
电话交谈之后，与潜在客户沟通的最直接方式是通过电子邮件。如果您缺少联系方式，可以尝试发送冷电子邮件。
什么类型的内容对 B2B 营销和联合营销活动最有效？
根据研究，以下是 B2B 营销内容联合方法中最常用的内容类型。
最受欢迎的联合内容类型
85% 的营销专业人士利用白皮书
60% 的促销活动采用网络直播
50% 的促销活动嵌入了信息图表
35% 的促销活动都有撰写文章
所有这些不同类型的内容都适合 B2B 内容联合。产品的质量才是关键。您在目标潜在客户中传播内容的方法也至关重要。
监控 B2B 营销内容联合方法的有效性
您必须监控计划的进展，就像监控广告的其他方面一样。有许多关键指标需要考虑。
每个企业都有特定的目标。因此，我们将介绍一些最流行的评估卓越性的方法。
1.投资回报率（ROI）
要监控的最重要的统计数据是 B2B 营销内容联合活动产生的投资回报率 (ROI)。
关键点在于，你必须在此确定关键绩效指标。对于许多 B2B 企业来说，这是指你的广告相对于 CPL 所获得的收入。
如果利润不是你计划的主要目标，你必须以不同的方式看待它。例如，你可以发起一项活动来增加最新白皮书的下载量。
因此，下载率可以用来衡量成功。在开始计划之前，你应该定义成功，然后计算投资回报率。
2. 潜在客户数量
您产生的潜在客户数量越多越好。将转化率等同于需要在主页上发布的信息可能很困难。您需要避免在广告开始后手忙脚乱地建立跟踪方法。
尽管如此，如果您部署了所需的数据捕获和转换监控工具，评估您的 B2B 内容联合应该是轻而易举的。
3. 潜在客户质量
如果潜在客户不适合您的业务，那么开发数十个新潜在客户是毫无意义的。确保您的潜在客户质量符合您的 SQL 要求。
如果您的计划成功，您将收到大量愿意与您交谈的合格潜在客户。专注于外向型方法是保证优质潜在客户的最有效方法。
您可以通过电话营销和电子邮件营销来控制联系对象。您还可以使用技术数据、公司详细信息或心理数据等规格对潜在客户进行预先审核。
定期检查潜在客户质量。您的 B2B 营销内容联合活动是否产生了不合适的潜在客户？那么，您可能需要修改策略。
4.网站流量
网站流量的增加应该是您的 B2B 营销内容联合努力的必然结果。
您只能使用电话营销。在这种情况下，潜在客户可能会被激起足够的兴趣，在对话后访问您的网站。
您是否在进行包括访客发布、社交媒体推广或 PPC 在内的推广活动？那么，您也应该看到来自这些网站的访客源源不断。
5. 品牌提升
跟踪品牌提升需要做大量工作。由于每个公司的情况不同，因此没有单一的标准或方法来跟踪它。
品牌提升涵盖了每个重要的关键指标。当您的品牌提升得到改善时，其他重要的指标也应该得到改善。多种因素都会影响品牌提升。
例如，您是否获得了正面的新闻报道？您可以预测着陆页的转化率会上升，最终带来更多新潜在客户。
为了获得最大利益，请将您的 B2B 营销内容联合工作外包给可靠的合作伙伴
确实，B2B 营销内容联合的优势可能看起来非常吸引人。但是，培训员工成为内容联合专家需要时间。
您甚至可以聘请内部内容营销人员。然而，内容联合需要一套完全不同的技能。
您需要一个团队利用意向数据、电话和冷电子邮件来寻找机会。该团队将合格的潜在客户与不合格的潜在客户区分开来。
与 Revnew 等 B2B 营销内容联合平台合作将加速这一进程。
您可以依靠 B2B 内容联合专家来为您管理流程并为您的公司提供热门线索，而不是指导您的团队或雇用内部团队，从而节省现金和时间。
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